ディーラーで新車を購入する際に最良の取引を得るには、コミュニケーション能力が大きく影響します。しかし、誰もが交渉の達人というわけではありません。
幸いなことに、テキサス州サンアントニオ出身の作家フレッド・ライブランド博士が、自身のTikTokアカウントに動画を投稿し、契約時に最もお得な価格を引き出すための「確実な」秘密を共有しました。
著書Enjoying Problems: How Leaders Get to the Next Levelの著者でもあるライブランド博士は、その秘訣は「7つの魔法の言葉」を使うことだと説明しました。この方法はあまりにも効果的で、彼自身「販売員にとって不公平なほどだ」と評しています。
「やり方はこうです。どんな交渉でも、最後に必ずこう尋ねてください——『これがあなたができる最善の価格ですか？』」と彼は述べ、この動画はすでに2万回以上再生されています。
彼は、車のタイヤ3本を交換する必要があったときの例を挙げました。この一言で販売員がパソコンを操作し始め、「では、この割引を適用すれば40ドル値引きし、さらに新しいワイパーブレードをお付けします」と言ったそうです。
結論として、ライブランド夫妻はその取引を受け入れました。ただし彼は、「この魔法の言葉は、交渉の最後のタイミングで言わなければならない」と強調しました。
「もしタイヤを買うつもりだったとしても、それは変わりません。『最善の価格ですか？』という質問は、状況からもう少し利益を引き出す助けになるだけです」と彼は説明します。
「たいてい相手はあなたが購入するつもりだと分かっているので、（できる範囲で）少し多く与えてくれることがあります… ただし、保証はありません。」
写真と動画：TikTok @eraseproblems。このコンテンツはAIの協力で作成され、編集チームによって確認されています。
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