Conseguir o melhor negócio na hora de comprar um carro novo na concessionária depende muito do seu poder de comunicação. Mas, nem todos são experts na arte da negociação.
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Felizmente, o Dr. Fred Lybrand, um escritor de San Antonio, Texas (EUA), postou um vídeo em seu perfil do TikTok para compartilhar com os internautas um segredo “infalível” para conseguir o melhor preço na hora de fechar negócio.
Lybrand, que escreveu o livro Enjoying Problems: How Leaders Get to the Next Level, disse que o truque está em usar sete palavrinhas mágicas. Esse método é tão eficaz que ele chegou a classificá-lo como “injusto” com os vendedores.
“Funciona assim. Em qualquer negociação, de qualquer tipo, no final, você deve se perguntar: ‘É o melhor que vocês podem fazer?'”, disse ele no clipe, que já recebeu mais de 20 mil visualizações.
Após dar um exemplo de uma situação em que ele precisou trocar os três pneus de seu carro, Lybrand disse que essa frase fez com que o vendedor ligasse o computador, mexesse em algumas coisas e dissesse: “Bem, com esses descontos, posso te dar 40 dólares de desconto e um novo conjunto de palhetas do limpador de para-brisa”.
Conclusão: Lybrand e sua esposa aceitaram o acordo. Mas ele enfatizou que “você tem que esperar até o final” da proposta para dizer essa frase mágica.
“Se eu ainda quisesse comprar os pneus, eu os compraria. O ‘melhor que você pode fazer’ apenas ajuda a extrair um pouco mais de proveito da situação”, ressaltou.
“Geralmente, a pessoa sabe que você vai comprar, então ela se sente à vontade para te dar um pouco mais (se puder)… Mas não há garantias.”
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Foto e vídeo: TikTok @eraseproblems. Este conteúdo foi criado com a ajuda da IA e revisado pela equipe editorial.
