Ottenere il miglior affare quando si acquista un’auto nuova in concessionaria dipende molto dalle proprie capacità di comunicazione. Tuttavia, non tutti sono esperti nell’arte della negoziazione.
Fortunatamente, il dottor Fred Lybrand, scrittore di San Antonio, Texas (USA), ha pubblicato un video sul suo profilo TikTok per condividere con gli utenti un segreto “infallibile” per ottenere il miglior prezzo al momento di concludere un affare.
Lybrand, autore del libro Enjoying Problems: How Leaders Get to the Next Level, ha spiegato che il trucco consiste nell’usare sette parole magiche. Questo metodo è così efficace che lo ha definito “ingiusto” nei confronti dei venditori.
“Funziona così. In qualsiasi trattativa, di qualunque tipo, alla fine devi chiedere: ‘È il meglio che potete fare?’”, ha detto nel video, che ha già superato le 20.000 visualizzazioni.
Ha poi fatto un esempio di una situazione in cui ha dovuto cambiare tre pneumatici della sua auto, e come questa frase abbia spinto il venditore ad accendere il computer, fare qualche modifica e dire: “Bene, con questi sconti posso offrirti 40 dollari di riduzione e un nuovo set di tergicristalli”.
Conclusione: Lybrand e sua moglie hanno accettato l’accordo. Tuttavia, ha sottolineato che “bisogna aspettare fino alla fine” della proposta prima di pronunciare questa frase magica.
“Se avessi comunque voluto comprare gli pneumatici, lo avrei fatto. ‘Il meglio che potete fare’ serve solo a ottenere un po’ di più dalla situazione”, ha precisato.
“Di solito la persona sa che comprerai comunque, quindi si sente più libera di offrirti qualcosa in più (se può)… Ma non ci sono garanzie.”
Foto e video: TikTok @eraseproblems. Questo contenuto è stato creato con l’aiuto dell’IA e revisionato dalla redazione.
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