딜러에서 새 차를 살 때 최고의 거래를 얻는 것은 의사소통 능력에 크게 달려 있습니다. 하지만 모든 사람이 협상 전문가인 것은 아닙니다.
다행히도 텍사스주 샌안토니오 출신 작가 프레드 라이브랜드 박사가 자신의 TikTok 계정에 영상을 올려, 계약 시 최상의 가격을 얻을 수 있는 “확실한” 비밀을 공유했습니다.
Enjoying Problems: How Leaders Get to the Next Level의 저자인 라이브랜드 박사는 이 비법이 “7가지 마법의 단어”를 사용하는 것이라고 말했습니다. 이 방법은 너무 효과적이어서 판매자에게 “불공평할 정도”라고 평가했습니다.
“방법은 간단합니다. 어떤 협상이든 마지막에 반드시 이렇게 질문하세요: ‘이게 당신이 줄 수 있는 최고의 가격인가요?'”라고 그는 영상에서 말했으며, 이 영상은 이미 2만 회 이상 조회되었습니다.
그는 자동차 타이어 3개를 교체해야 했던 상황을 예로 들며, 이 문장 덕분에 판매자가 컴퓨터를 켜고 몇 가지를 조정한 후 “좋습니다. 이 할인으로 40달러를 깎아드리고 새 와이퍼 세트도 드리겠습니다.”라고 말했다고 전했습니다.
결론적으로, 라이브랜드와 그의 아내는 거래를 수락했습니다. 하지만 그는 “이 마법의 문구는 제안의 마지막 순간에 말해야 한다”고 강조했습니다.
“만약 내가 여전히 타이어를 사려고 했다면, 샀을 겁니다. ‘최고의 가격인가요?’라는 질문은 상황에서 조금 더 이익을 얻는 데 도움이 될 뿐입니다.”
“대부분 사람들은 당신이 살 것이라는 걸 알고 있기 때문에, (가능하다면) 조금 더 해줄 마음이 생기지만… 보장은 없습니다.”
사진 및 영상: TikTok @eraseproblems. 이 콘텐츠는 AI의 도움으로 제작되었으며 편집팀이 검토했습니다.
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